Ecole Supérieure des Techniques de Biologie Appliquée

ACAVI – INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL DIAGNOSTIC – CLINIQUE H/F – INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SCIENCES DE LA VIE TERRAIN H/F

ACAVI, société spécialisée en Ressources Humaines pour les industries des secteurs scientifiques, accompagne ses Clients depuis plus de 10 ans en recrutements, évaluations et conseils.
Notre client, société spécialisée dans le développement, la production et la distribution d’équipements et de réactifs pour les laboratoires hospitaliers et privés, recherche dans le cadre de la poursuite de son développement en France, un(e):

 

INGÉNIEUR TECHNICO-COMMERCIAL DIAGNOSTIC – CLINIQUE H/F

Secteur Hauts-de-France et Normandie
CDI

Au sein de la structure France, en autonomie sur votre secteur géographique (Hauts-de-France et Normandie) et sous la responsabilité du Chef des Ventes, vous avez pour mission de prospecter, promouvoir et négocier les ventes d’équipements et de réactifs de diagnostic in-vitro auprès de votre clientèle du secteur clinique (laboratoires hospitaliers) et des LABM.

Vos missions sont les suivantes :

– Vous assurez le développement des ventes sur votre secteur géographique: à ce titre, vous mettez en place une prospection active, prenez en charge les visites clients ;
– Vous identifiez et synthétisez les informations pertinentes du marché et proposez une argumentation scientifique et commerciale sur les caractéristiques et performances des produits ;
– Vous identifiez les besoins du client, déterminez la solution la plus adéquate, réalisez les devis et en assurez le suivi ;
– Vous établissez et maintenez de bons contacts avec la clientèle afin de favoriser l’image de marque de la société ;
– Vous participez à des congrès et salons ;
– Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes en place et les différents services de l’entreprise (Marketing, Administration des Ventes…).

De formation scientifique supérieure (Bac+2/+5) en Biologie, Biochimie, Immunologie…, vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale réussie dans le secteur du Diagnostic.

Véritable moteur dans le développement de votre secteur, vous faites preuve d’autonomie et d’un vrai savoir-faire commercial alliés à une réelle orientation résultat. Doté(e) d’un sens aigu du service client, vous êtes capable d’entretenir des relations privilégiées avec les biologistes et/ou les cliniciens. Rigoureux (se) et organisé(e), vous faites preuve d’un grand dynamisme.

Un bon niveau d’anglais est souhaitable.
Poste basé en Home-Office.

 

 

 

 

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SCIENCES DE LA VIE TERRAIN H/F
Secteur Ile-de-France et Hauts-de-France
CDI

Avec l’appui de votre Directeur des Ventes France, votre principale mission est de développer les ventes sur votre secteur par une démarche de prospection et de fidélisation. Votre objectif est de construire un partenariat privilégié avec vos clients, faire croitre votre chiffre d’affaires et votre portefeuille clients, tout en respectant les engagements de qualité de service de l’entreprise. Il s’agit d’une gamme d’instruments en optique pour les laboratoires de recherche privé et public, d’analyse et de contrôle dédiés aux Sciences de la Vie.

Vos missions :

– Mettre en oeuvre la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale – définir et soumettre votre plan d’action,
– Prospecter par téléphone pour l’ouverture de nouveaux comptes,
– Développer votre portefeuille existant par des visites régulières, définir vos plannings de visites
– Identifier sur les comptes prospects ou clients les besoins techniques avec l’appui d’un Chef Produit si besoin, chiffrer la solution technique préconisée. Répondre aux appels d’offre
– Réaliser les démonstrations et présentations des produits sur site,
– Présenter – négocier – conclure le contrat,
– Fidéliser les clients par une écoute, un suivi qualitatif et un relationnel terrain régulier,
– Effectuer un reporting régulier – Analyser les tableau de bord – proposer des actions correctives.
– Participer à des salons et congrès professionnels,
– Effectuer une veille du marché, technique et réglementaire sur votre secteur.

De formation initiale scientifique (Bac+3/5/8) en biologie, vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale terrain dans la vente d’instrumentation scientifique d’à minima trois ans idéalement dans le même secteur d’activité. Vous avez idéalement de bonnes connaissances en optique et imagerie. Vos expériences précédentes vous ont permis d’acquérir une vision stratégique vous permettant d’élaborer et d’argumenter une stratégie vente sur votre secteur.

Créativité, esprit d’initiative et d’équipe, capacité de dialogue, ténacité et recherche du résultat seront des atouts majeurs.

D’excellentes capacités d’analyse et de synthèse sont également requises pour ce poste. Votre aptitude à convaincre et à promouvoir est primordiale auprès des clients et distributeurs.

Anglais impératif.

 

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.