Ecole Supérieure des Techniques de Biologie Appliquée

ACAVI – INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL INSTRUMENTATION ANALYTIQUE CLINIQUE H/F

ACAVI, société spécialisée en Ressources humaines pour les industries des secteurs scientifiques, accompagne ses Clients depuis plus de 10 ans en recrutements, évaluations et conseils.

Notre client est un des leaders mondial en conception, production et commercialisation d’instrumentations de laboratoire pour les industries et la recherche publique. Dans le cadre de la poursuite du développement des activités et du développement de sa filiale France, nous recherchons un(e):

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL INSTRUMENTATION ANALYTIQUE CLINIQUE H/F
Secteur Sud de la France
CDI

Aux côtés du Responsable Commercial et sous sa responsabilité directe, votre rôle est de proposer, mettre en place et développer une stratégie business sur votre secteur géographique. Vous positionnez les produits et services et structurez l’offre commerciale auprès des clients. Vous développez également une stratégie de relation client pour mettre en place une véritable position de partenaire incontournable. Les produits sont une gamme d’instrumentations innovantes en spectrométrie de masse avec le service associé pour le secteur du clinique et du Life Sciences.

Vos missions sont les suivantes :

– Vous appréhendez la gamme de produits et services associés spécifiques au secteur clinique, pharmaceutique et biotech, et intégrer leur positionnement ;
– Vous animez la relation client/prospect, analysez le potentiel de l’environnement client et vous ciblez les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
– Vous pilotez l’avant-vente d’un projet de rupture technologique et de différenciation, en sachant mobiliser et en qualifiant les besoins client ;
– Vous devez avoir une stratégie compte client. Vous élaborez la stratégie de réponse commerciale et technique ainsi que la rédaction des offres commerciales afin de conclure les ventes.

De formation scientifique Bac+5/+8 en Biochimie, Chimie, Biologie ou équivalent, vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale confirmée dans la vente d’instrumentations analytiques idéalement en chromatographie. Vos connaissances acquises dans une fonction commerciale similaire, vous permettent de mettre en place des offres commerciales avec un très haut niveau de technicité et de réaliser vos ventes avec succès. Votre connaissance des Clients de la région en laboratoire de contrôle, des CHU et les LABM, et votre envie de prospecter sont des atouts pour la réussite de vos projets.

Reconnu(e) pour votre tempérament d’entrepreneur, de bâtisseur et de business développeur, vous êtes force de proposition avec une vision à long terme du développement de l’activité. Tenace, enthousiaste, rigoureux, orientation client et très bon relationnel sont des qualités requises pour ce poste.
Anglais impératif.

Poste basé en « Home Office », localisation Sud de la France.

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.