Ecole Supérieure des Techniques de Biologie Appliquée

APECITA – DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)

Pyrénées-Orientales

L’entreprise :

Imago est né de la volonté de proposer davantage de fruits et légumes bio français à la France.

Missions :

Manager l’équipe commerciale :
Mobiliser les équipes autour d’objectifs de croissance communs
Accompagner les équipes sur le développement des comptes clés
Coacher les équipes pour les faire monter en gamme, développer et les aider à fidéliser le portefeuille clients et à en prospecter de nouveaux en France comme à l’export : organisation de la prospection et planification des déplacements, participation aux salons professionnels, élaboration de prévisionnels de ventes et de production
Réaliser des bilans hebdomadaires et proposer des plans d’action adaptés
Suivre et analyser les performances de l’équipe commerciale à l’aide d’indicateurs et le reporter à la Direction

Négocier, prospecter, veille concurrentielle :
Avoir une parfaite connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution, de vente et de promotions spécifiques à ces marchés
Gérer avec les commerciaux en place le développement des comptes clés existants et en prospecter de nouveaux face à des interlocuteurs de haut niveau
Connaître les règlementations en vigueur
Anticiper les évolutions de marché grâce à un travail de veille concurrentielle


Piloter, prévisionnels et indicateurs :
Elaborer une stratégie de développement de l’activité (production et vente) avec la Direction
Être présent tout au long du processus commercial (de l’achat à la comptabilité)
Evaluer son équipe et l’accompagner vers de l’amélioration continue (organisation, compétences, priorités, motivation)
Maîtrise des logiciels : Excel (tableaux croisés dynamiques), power point, logiciel de gestion

Profil recherché :

Bac+5, école de commerce ou agro
5 ans minimum d’expérience dans un poste similaire de préférence dans le secteur des fruits et légumes bio, avec une connaissance du monde de la grande distribution.
Anglais et espagnol courant exigé.
Ambitieux, motivé, organisé avec un fort potentiel commercial et un bon esprit d’équipe, postulez pour rejoindre notre équipe en cohérence avec votre projet professionnel !

Conditions proposées :

CDI

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.