Ecole Supérieure des Techniques de Biologie Appliquée

DIASORIN – Ingénieur Commercial Nord-Ouest – Ingénieur Technique Paris/Région Parisienne

Dans le cadre de son développement économique, DiaSorin France recrute un(e) Responsable Commercial(e) des Ventes sur du secteur « Nord-Ouest ».

Missions :

  • Promouvoir et vendre l’ensemble de la gamme DiaSorin auprès des laboratoires privés et publics
  • Anticiper, préparer et répondre aux appels d’offres
  • Assurer la satisfaction client

Activités :

  • Promouvoir et vendre l’ensemble de la gamme DiaSorin
    • Chimiluminescence sur le Liaison, le Liaison XL, le Liaision XL LAS,
    • Biologie Moléculaire Liaison MDx
    • Microplaques
  • Gérer et développer le portefeuille client selon la politique commercial définit
  • Prendre en charge les comptes stratégiques locaux
  • Transmettre une offre de prix et contrat de réactifs en lien avec la stratégie de développement
  • Anticiper, préparer et répondre aux appels d’offres
  • Maintenir à jour quotidiennement le CRM en complétant les rapports de visites et en suivant les risques et opportunités
  • Assurer un suivi régulier des clients au coût par patient et les inventorier trimestriellement
  • Assurer une satisfaction et un support aux clients : pour les systèmes et réactifs en collaboration avec les équipes internes
  • S’assurer que le DSO (Day Sales Outsending) client reste dans l’objectif fixé
  • Toutes actions liées à sa fonction qui peuvent lui être soumises par sa hiérarchie

Le candidat sera basé sur le secteur et travaillera en relation étroite avec l’équipe locale (Ingénieurs d’applications et Service)

Formation / Expérience :

  • Formation scientifique (Biologie) impérative

Compétences techniques :

  • Domaines concernés : sérologie, hormonologie…
  • Marché Immuno-Analyses, Biochimie, Biologie moléculaire
  • Technique de vente et de négociations
  • Maitrise des enjeux et de l’écosystème du client
  • Vente par réseau (social selling)

Compétences comportementales :

  • Appétence pour la vente
  • Empathie
  • Disponibilité
  • Sens de l’organisation
  • Aptitude à la communication et au travail en équipe

Package de rémunération : Fixe (selon profil) + Variable + Véhicule de fonction + autre matériel

 

 

 

Ingénieur Technique – CDI Paris/Région Parisienne

 

Nous recherchons un Ingénieur Technique sur le secteur Paris Région Parisienne (Département province limitrophe proche 76, 60). Idéalement : localisation au de Nord de la Région Parisienne

Missions

  • Assister les clients au niveau technique
  • Promouvoir l’image de la Société auprès des clients en coopération avec les services applicatifs, commerciaux et marketing
  • Appliquer les procédures groupes et internes en collaboration avec les autres services

Tâches principales

  • Visite de pré-installation puis installation, connexion des instruments
  • Maintenances préventives et curatives des instruments
  • Suivi du parc machine et mise à jour des instruments
  • Dépannage de premier niveau sur les produits
  • Désinstallation des instruments
  • Gestion des tâches administratives dans le respect des procédures et des normes réglementaires (formulaires à remettre au client, en interne et gestion des pièces détachées)
  • Promouvoir la vente de contrats de Service

Savoir-faire et savoir être

Compétence technique des systèmes médicaux : fluidique, automatique, électronique…

Connaissance de l’anglais (lu, écrit), et parlé dans l’utilisation des termes techniques

Connaissance des machines concernées (Hard & Soft)

Capacité de travail dans l’urgence et sous pression des clients

Sens du travail en équipe : capacité à gérer des relations avec les membres de l’équipe de service, avec les équipes en interne (Call center, Référent Technique, Ingénieur d’application…), avec des équipes extérieures (Fournisseurs et prestataires)

Profil scientifique avec une appétence pour le support client,

Idéalement basé dans le nord de la région parisienne

Package de rémunération : Fixe (selon profil et expérience) + Variable + Véhicule de fonction + autre matériel

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.