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22
NOV
2016

GENSEARCH – RESPONSABLE GRANDS COMPTES HÔPITAL H/F

GENSEARCH RECRUTE UN/UNE RESPONSABLE GRANDS COMPTES HÔPITAL H/F EN CDI
INDÉTERMINÉ.
Date : 28/11/2016
Domaine d’activité : Commercial – Vente (Grands-Comptes)
Type de contrat : CDI
Localisation : Paris 75, FR
Durée du contrat : Indéterminé
Niveau d’études : Bac +2
Années d’expérience : 3-4 ans
Description de l’entreprise :
GENSEARCH est un cabinet de Conseil en Ressources Humaines spécialisé dans le Recrutement et
l’Évaluation de Cadres et de Dirigeants dans le monde de la Santé.
Issus des métiers de la santé et des ressources humaines, professionnels aguerris de l’approche directe,
psychologues du travail, chez Gensearch les consultants et chargés de recherche constituent une équipe
multilingue et surtout, multiculturelle. Elle est à la fois légitime et efficace pour représenter les sociétés du
marché de la Santé auprès des cadres et dirigeants du secteur exerçant les plus hautes responsabilités en
Europe ou dans le monde, que ce soit pour les attirer, les évaluer, ou les accompagner.
Description du poste :
Notre client est un groupe international dans le domaine de la santé, de culture américaine, dont la croissance
est régulière et soutenue.
Sa taille « intermédiaire » lui permet de conserver une forte réactivité, de la proximité avec ses marchés, et
implique une responsabilisation importante de ses équipes.
Nous recherchons aujourd’hui un Responsable Grands Comptes pour l’une de ses divisions.
Rattaché(e) au Directeur des ventes de la Division, votre responsabilité est de déployer la stratégie
commerciale ad hoc permettant d’assurer l’atteinte des objectifs en terme chiffre d’affaires, de marge et de
parts de marché auprès d’une clientèle déterminée de grands comptes.
Vos missions consistent notamment à :
– Identifier les opportunités de développement commercial.
– Développer les actions de lobbying auprès des leaders d’opinion
– Proposer les stratégies de mise en oeuvre d’une politique de prix / volume / services par grand compte,
– Négocier les marchés, contrats ou accords et influencer les décideurs dans le cadre de la gestion des appels
d’offres,
– Développer et entretenir des relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers, les acheteurs et les
décideurs des grands comptes,
– Assurer le suivi des objectifs et des résultats.
Profil recherché :
De formation bac +2 minimum. Vous avez une expérience d’au moins 3 ans en management de Grands
Comptes dans le domaine du dispositif médical implantable. Vous connaissez les chirurgiens dans les centres
hospitaliers. Vous êtes reconnu(e) pour votre vision stratégique et votre relationnel. Votre goût du challenge
et votre sens de l’objectif est indispensable pour réussir dans cette fonction.
La pratique courante de l’anglais est indispensable pour interagir avec le groupe.
Ce poste terrain est basé idéalement à Paris et Région Parisienne.

 

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA