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22
JUIN
2017

Groupe Rocher – Pilote commercial(e) LECC H/F

Groupe Rocher – LECC

CDI à pourvoir en juillet 2017

Basé à Issy les Moulineaux (92)

 

Le Groupe Rocher, groupe familial rentable, indépendant et animé par un esprit « d’entrepreneurs-créateurs » compte 16 000 collaborateurs présents dans 100 pays, et répartis dans plus de 25 filiales à travers le monde. Ils construisent ensemble le développement international de 9 marques (Yves Rocher, Petit Bateau, Stanhome, Kiotis Dr Pierre Ricaud, ID Parfums, Daniel Jouvance, Flormar et Sabon) qui réalisent un chiffre d’affaires de plus de 2 milliards d’euros en 2015.

 

Pilote commercial(e) LECC H/F

 

Le Laboratoire Européen de Création Cosmétique (LECC) du Groupe Rocher est le fournisseur des marques souhaitant sous-traiter la création, le développement et la production de leur propre ligne de parfum et de produits cosmétiques.
Au sein de la Direction Commerciale de LECC, rattaché(e) à la Responsable Commerciale, et en collaboration avec une responsable compte clés, vous contribuez à la performance commerciale dans les respects des objectifs fixés.

 

Vos missions sont les suivantes :

ANALYSE DES VENTES ET PERFORMANCE ECONOMIQUE

  • Prévisions des ventes : sur la base de l’analyse des ventes N-1 et des sorties caisses des clients, construction des prévisions de ventes mensuelles à la ligne produit et projection de l’atterrissage de chiffres d’affaires
  • Participation à une réunion mensuelle de l’équipe pour présenter l’analyse de chiffres d’affaires sur le mois par clients et la projection de chiffres d’affaires sur N
  • Proposition d’animations commerciales en collaboration avec le responsable compte clés pour accroitre le chiffre d’affaires
  • Participation à la construction budgétaire

 

MAITRISE DU TAUX DE SERVICE

  • Etre garant du niveau de pénalités/litiges et impayés conformément au budget et en collaboration avec la logistique et les services concernés chez les clients.
  • Anticipation des risques de rupture et propositions de mesures correctives.
  • Assurer un bon niveau de prévisions des ventes et maitriser le niveau des surstocks. Proposer des solutions d’écoulement aux clients.

GESTION DU PORTEFEUILLE PRODUITS

  • Prise en charge des évolutions des produits récurrents (relook, évolutions réglementaires, révision de tailles de production)
  • Pilotage et analyse les points stocks et demandes de retirages en collaboration avec les services supply et logistique et les services adéquats des clients en fonction des taux de couverture autorisés
  • Validation des plans de productions et retirages des articles de conditionnement, suivi des dates de mises à disposition des lancements

GESTION DE LA RELATION CLIENT

  • SAV client
  • Participation aux rendez-vous client
  • Présentation au client de l’analyse de son portefeuille (rotations des produits, écart entre le réel et le prévisionnel, recommandations d’opérations commerciales)
  • Réponses aux demandes diverses (fichiers fournisseurs, statistiques, etc).

 

Les qualités requises sont les suivantes :

  • Etre à l’aise avec les chiffres et posséder une bonne capacité d’analyse
  • Rigueur, respect des plannings et fiabilité
  • Excellente maitrise du pack Office, en particulier Excel. Une bonne connaissance de SAP serait un plus.
  • Force de proposition, sens développé du commerce et du service client et bonne communication écrite et orale
  • Expérience en BtoB et en particulier avec la grande distribution serait un vrai atout

Profil recherché :

Bac+2/3 BTS action commerciale ou Licence, expérience significative dans un poste similaire requise

 

CDI basé à Issy Les Moulineaux (92) à partir de Juillet 2017

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA