Ecole Supérieure des Techniques de Biologie Appliquée

NONSTOP PHARMA – Commercial Junior

Commercial Junior

 

Intégrer une entreprise leader dans son marché à travers le monde, qui souhaite former les jeunes diplômés sur des produit techniques une opportunité qui fera décoller votre carrière. Saisissez là

L’entreprise pour laquelle nous travaillons est le prestataire  de services leader de l’assurance qualité totale pour les industries à travers le monde. Notre réseau de plus de 1000 laboratoires et bureaux et de plus de 42.000 collaborateurs dans plus de 100 pays, fournit des solutions innovantes et sur mesure d’assurance qualité, de test, d’inspection et de certification pour les opérations et chaînes d’approvisionnement de nos clients.

Poste :

L’entreprise  propose un ensemble de services et de solutions d’essais à destination des détaillants, des marques et des fabricants afin de leur garantir la sécurité et la qualité de leurs produits. Nous intervenons aussi bien sur le marché du textile, des vêtements, des accessoires de mode, des jouets que des meubles.

Dans le cadre de la croissance des activités de la Business Line, nous sommes à la recherche d’un profil commercial  junior capable de devenir l’interlocuteur privilégiés de nos clients Français vis à vis de nos différents laboratoires à travers le monde.

Celui-ci aura également la charge du déploiement de synergies de vente « cross-selling » sur l’ensemble du monde via une analyse du besoin clients stratégique, structurée et mesurée.

Dans ce cadre, et sous l’autorité du Responsable de l’entité, vos principales missions seront les suivantes :

  • Fidéliser et Développer le portefeuille client « grand compte »
  • Développer la pénétration des comptes clients à travers les ventes additionnelles ou le cross-selling
  • Prospecter et transformer de nouveaux clients « grand compte »
  • Réaliser les objectifs de vente budgétés
  • Construire et optimiser la segmentation du portefeuille et le « sales plan »
  • Mettre en oeuvre le « sales plan », rendre compte sur une base hebdomadaire des écarts sur les KPI’s d’activité, les interpréter et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires
  • Produire des « Key Account Plans » pour les principaux clients et en assurer la mise en oeuvre
  • Renforcer le tissu relationnel avec l’ensemble des parties prenantes (décideurs, promoteurs, détracteurs) du portefeuille
  • Utilisation disciplinée du CRM
  • Définir une stratégie de conquête en lien avec la stratégie d’entreprise et une analyse qualitative des KPI.
  • Préparer un plan stratégique de développement de nouvelles activités.
  • Identifier et conquérir de nouveaux prospects.
  • Piloter et coordonner les réponses à appels d’offres.
  • Analyser et proposer des solutions globales ATIC à nos clients.
  • Faire le lien entre nos clients et les différents supports techniques et commerciaux.
  • Assurer à la gestion de comptes : réaliser les visites et appels chez nos clients et prospects. Rechercher et négocier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Réaliser les présentations destinées à de nouveaux clients potentiels Proposer de nouvelles offres et solutions aux clients et aux équipes internes.
  • Identifier et participer aux salons, expositions et séminaires. Développer le réseau professionnel de l’entreprise.
  • Transmettre les rapports hebdomadaires et mensuels d’activité et réaliser les actions correctrices issues de l’interprétation des indicateurs de performance.
  • Contribuer à l’élaboration budgétaire et aux orientations business.

Profil

De formation BAC +3 à BAC +5 dans une école d’ingénieur

Vous possédez la capacité à travailler dans un environnement international exigeant, nécessitant l’établissement de relations avec des clients de toutes industries, des décideurs commerciaux et des dirigeants de haut niveau situés dans les meilleures entreprises.

La maitrise des principaux outils informatiques à un niveau avancé (EXCEL) et la connaissance d’un CRM est indispensable.

Un haut niveau de communication orale et écrite est demandé. La maitrise de l’Anglais et du Français est indispensable, la maitrise d’une troisième langue est un plus.

Mobilité continentale/internationale à prévoir.

Rémunération : A négocier selon profil.

Poste en CDI basé à Paris (75) ou Heudebouville (27) à pouvoir dès que possible.

 

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.