logo


03
AVR
2017

ROCHE – Account Manager – Pays de Loire (H/F)

Groupe Roche                                                                                         

 

 

Qui sommes-nous ?

 

Chez Roche, la réussite se fonde sur l’innovation, la curiosité et la diversité, des valeurs incarnées par nos 80 000 collaborateurs dans 150 pays. Parce que nous sommes l’un des groupes pharmaceutiques mondiaux les plus influents dans le domaine de la recherche et de la santé, nous n’avons de cesse d’apprendre et de grandir. C’est pour cela que Roche recherche des collaborateurs qui partagent les mêmes objectifs.

 

 

—————————————-

La société Roche Diagnostics France recherche pour sa Division Ventes ID Biologie Médicale

 

Account Manager – Pays de Loire (H/F)

Départements : 14, 27, 28, 50, 53, 61, 76

Résidence souhaitée : agglomération de Caen (14) / axe routier Caen(14)/Rouen(76)

 

Vous souhaitez devenir acteur de l’amélioration de la qualité de vie des patients ?

 

Premier Groupe mondial en Biotechnologie, Roche investit depuis des années pour proposer des solutions à haute valeur médicale au bénéfice du patient.

Pour les patients « Agir aujourd’hui et pour demain » n’est pas qu’un slogan, mais une réalité vécue au quotidien par chaque collaborateur de Roche.

Roche, en tant qu’employeur, applique une politique d’égalité des chances.

Nous poursuivons notre action pour participer à l’effort de solidarité nécessaire à l’insertion professionnelle et au maintien dans l’emploi des personnes handicapées.

 

Rejoignez le projet Roche dans le poste d’Account Manager

 

Missions

 

Dans le cadre de la stratégie de Roche Diagnostics France et de sa politique commerciale, l’Account Manager assure l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par son management en termes de fidélisation, de développement et de conquête des comptes clients qui lui sont confiés.

 

Garantir la couverture terrain et assurer le rôle d’interlocuteur privilégié des structures clients dont il a la charge

  • Connaît intimement les structures ciblées ainsi que leur processus décisionnel et développe auprès d’elle une relation de confiance forte et durable.
  • Est co-garant avec l’équipe régionale de la satisfaction client et réalise le relais auprès du siège.
  • Identifie, tout au long du cycle client, les besoins et coordonne les actions des collaborateurs Roche pour y répondre.
  • Maintient et enrichit l’exactitude des informations clients du CRM.
  • Assurer la conquête, la fidélisation et le développement des comptes clients dont il a la charge sur la région Ventes dont il dépend
  • Elabore et partage les plans de développement des comptes ciblés, en accord avec son management, et en assure la mise à jour.
  • Assure de la réalisation des objectifs de placements de systèmes et nouvelles molécules auprès des clients ciblés de son secteur.
  • Agit en tant que Chef de projet sur les opportunités ventes initiées sur son secteur : à ce titre il est responsable de la prospection et de l’élaboration des plans d’actions clients dans le cadre des méthodes définies dans le processus vente-installation.
  • Assure le bon déroulement des opportunités à court terme (18 mois).
  • Agit en tant que membre du groupe projet sur les opportunités dépendant d’une structure nationale ou régionale dont il n’a pas la charge.
  • Est en charge des négociations commerciales tout au long du cycle client (vente, installation, suivi) et applique strictement la politique commerciale en vigueur dans la division.
  • Elabore les offres commerciales, dans un souci d’anticipation, pour en garantir la faisabilité.
  • S’assure du respect des engagements contractuels, du développement du Chiffre d’Affaires et de la profitabilité des partenariats avec les clients.
  • Est en charge de la résolution des litiges clients d’ordre commercial et contribue activement aux actions permettant de diminuer le DSO.

Assurer le maintien et le développement de ses compétences métiers

  • Suit activement les formations produits, processus méthodes et outils.
  • Intègre les informations transmises et tool box fournies pour assurer une diffusion juste et claire auprès des clients.

Formation initiale et/ou expérience souhaitée

  • Bac +5 scientifique
  • Expérience professionnelle de la vente dans le milieu du Diagnostic souhaitée

 

Compétences requises

 

  • Posséder et utiliser des connaissances scientifiques dans un domaine particulier afin de décrire, expliquer ou prévoir les phénomènes afférents de manière appropriée.
  • Connaitre l’environnement du domaine de la santé, savoir identifier les principaux acteurs du secteur d’activité et leur environnement afin d’avoir une vision précise des enjeux du marché.
  • Notions d’organisation fonctionnelle des laboratoires

 

Chez Roche, nous travaillons avec intégrité, courage et passion, afin d’offrir les meilleurs produits et services au bénéfice des patients et des professionnels de santé.

Au quotidien, vous êtes reconnu pour votre esprit combatif, votre culture du résultat, ainsi que pour votre rigueur et vos qualités organisationnelles.

 

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.