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23
JUIN
2017

SODIBOX – Technico-Commercial(e) France/ Export – COMMERCIAL France – Export H/F

Technico-Commercial(e) France/ Export

Secteur activité : Processus Commercial France / Export

Responsable hiérarchique : Responsable Commercial et Marketing

Positionnement dans l’organigramme :

  1. organigramme daté du 01 / 01/ 2016

Niveaux hiérarchiques supérieurs

N + 2 : Chef d’entreprise

N + 1 : Responsable Commercial et Marketing

Fonction décrite N

RESUME DE LA FONCTION

Chargé(e) du suivi, de la fidélisation et du développement de la clientèle France/Export

ACTIVITES PRINCIPALES pour les détails : voir tableaux des tâches

Activité en partie sédentaire au siège social de l’entreprise, en partie sur le terrain.

Ventes

► Développe les ventes à la clientèle existante, ou prospecte de nouveaux clients pour réaliser les objectifs déterminés chaque année d’un commun accord avec le Responsable Commercial et Marketing. Au moment du recrutement, la France représente 75% de l’activité, et l’export 25%.

L’export étant la cible de développement.

► Établit devis et propositions commerciales dans le cadre de la politique tarifaire définie.

► Assure le suivi commercial de ses contacts, contrôle et analyse ses résultats à l’aide des outils mis à sa disposition (ex : statistiques).

► Pendant la période d’intégration à l’entreprise puis en fonction des besoins du service, contribue à l’administration des ventes : traitement des commandes clients, tenue des dossiers (numérique/papier), archivage, accueil téléphonique, etc. sous l’autorité de la Responsable Administration des Ventes

► Assure, selon les besoins, le conseil technique sur les produits et leur utilisation auprès des clients et/ou prospects : utilisateurs finaux, distributeurs, force de vente des distributeurs.

► Prépare et gère ses déplacements dans le cadre du programme et de la zone d’intervention fixés par son hiérarchique,

► Collecte sur le terrain des informations clients/produits/concurrents/marchés/etc. pour les transmettre à son responsable.

► Dès que sa connaissance du terrain le permet, participe activement à l’élaboration des politiques commerciales via l’analyse de son activité commerciale, clients/produits/concurrents/marchés.

Marketing

► Participe activement à l’élaboration des supports marketing : catalogues, brochures, affiches, déroulants, stand d’expo, etc.

► Participe activement aux actions marketing organisées par l’entreprise (préparation + organisation + participation), salons, mailing, etc.

CONNAISSANCES SPECIFIQUES MISES EN OEUVRE

► Expérience de la vente et de la prospection

► Pratique fluide de l’Anglais et de l’Espagnol oral et écrit : informations techniques, argumentaire commercial/tarifaire.

► Aisance dans l’utilisation des outils bureautiques Excel, Word,

►Utilisation des logiciels spécifiques à l’entreprise après formation,

► Aisance dans la relation commerciale, au téléphone et en contact direct,

► Connaissance des gammes produits, des conditions tarifaires, et de la clientèle (après formation)

► Qualités de rigueur et méthode.

COMMUNICATION (Avec qui & pourquoi  hors relations hiérarchiques)

– en interne:

– Responsable Administration des ventes & Service Clients : pour l’administration des ventes

– Assistant(e)(s) commercial(e)(s) : pour le suivi de la clientèle,

– Responsable de la Planification : pour faire le lien entre les besoins clients et la production,

– Responsable Magasin : informations relatives aux expéditions.

– en externe

Essentiellement clients ou prospects France/Export : Distributeurs, forces de vente des distributeurs, utilisateurs finaux, et ponctuellement les représentants d’autres sociétés (lors de salons, par ex.)

COMMENT EST ORGANISE LE TRAVAIL DE LA FONCTION :

Après la période d’intégration :

Une fois par an: définition des objectifs commerciaux et critères d’évaluation de l’atteinte des objectifs, d’un commun accord avec le hiérarchique, à partir d’une politique commerciale définie.

Mensuellement : analyse d’activité avec le hiérarchique

LA FONCTION ORGANISE-T-ELLE LE TRAVAIL D’AUTRUI ?

NON

LA FONCTION NECESSITE-T-ELLE D’UTILISER UNE (des) LANGUE(s) ETRANGERE(s) ?

OUI

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA

 

 

Vous cherchez un poste commercial proche des décisionnaires et ouvert à l’international, notre Responsable Commercial et Marketing recrute un/e

 

COMMERCIAL France – Export H/F

 

  • L’entreprise crée, fabrique et vend du matériel de prélèvement pour les Laboratoires qui effectuent des contrôles d’environnement en élevages industriels, et des contrôles d’hygiène en industries agro-alimentaires.
  • PME de 18 salariés qualifiés,
  • Leader sur son marché, CA en forte croissance, 25% à l’export dans 30 pays.
  • Certifiée ISO 9001 de la conception à l’expédition, elle investit dans l’innovation et la capacité de production pour amplifier son développement à l’international.
  • Se distingue par la qualité relationnelle au quotidien de l’activité.

 

Vous serez chargé/e de développer les ventes sur le terrain, à partir d’un portefeuille clients tant français qu’étrangers. La taille et la politique de l’entreprise favoriseront le développement de votre autonomie et de vos responsabilités.

 

Vous participerez aux actions marketings : brochures, salons, etc. et au lancement des nouveaux produits. Vous serez partie prenante dans l’élaboration des politiques commerciales et marketing.

 

Vous aurez une qualité de vie : poste basé Sud-Finistère à 30 mn d’une ville universitaire.

Un tiers du temps environ en déplacements France et étranger.

 

Vous aurez les moyens de vous intégrer avec succès : 6 mois de formation aux produits et argumentaires par type client, techniques export, et accompagnement terrain.

 

Qualités requises : formation commerciale Bac+2/3, anglais fluide oral et écrit obligatoire. Goût des contacts, du travail en équipe et des voyages. Capacité d’autonomie et de décision. Expérience de la vente deux ans ou +, stages inclus.

Culture générale en microbiologie est un plus.

 

CDI à temps complet statut cadre.

Rémunération fixe mensuelle brute : 2 400 € /2900€  x 12 + primes, à négocier selon compétences et capacités linguistiques. Remboursement frais, véhicule de société mis à disposition pour les déplacements professionnels.

Convention Collective, Mutuelle, prévoyance, formation continue.

 

Poste à pourvoir Octobre 2017

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA