Job Description

Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 22 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 70 000 employés dans le monde. Notre mission est de permettre à nos clients de rendre le monde plus sain, plus propre et plus sûr. Nous aidons nos clients à accélérer la recherche en sciences de la vie, à résoudre des défis analytiques complexes, à améliorer le diagnostic des patients, à commercialiser des médicaments sur le marché et à augmenter la productivité du laboratoire. Nous offrons une offre inégalée de technologies innovantes, de facilité d’achat et de services complets.

Notre division CCG (Customer Channels Group) est à la recherche de sa/son futur/e :

Technico-Commercial Sédentaire

CDI à Illkirch



Objectifs: L’Ingénieur Technico-Commercial Sédentaire assure le développement des ventes et le suivi de son portefeuille de clients par téléphone. Il mène les actions commerciales adaptées, en coordination avec les équipes de ventes itinérantes et avec le support des services clients et support technique.

Tâches et responsabilités:

  • Promotion et vente directe auprès de prospects
  • Relance des offres qualifiées
  • Développement de l’utilisation du web auprès des clients
  • Collecte des informations nécessaires pour qualifier un fichier clients et définir leurs potentiels de développement
  • Développement de nouvelles gammes sur des cibles clients
  • Enregistrement des informations recueillies dans le CRM
  • Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaire et de marge fixés par la direction commerciale
  • Mettre en œuvre une stratégie et un plan tactique sur son portefeuille client afin de maximiser le taux de pénétration et atteindre les objectifs
  • Déployer la stratégie et politique de pricing afin d’optimiser la profitabilité
  • Organiser en fonction des besoins et priorités des visites des clients stratégiques et nouveaux prospects.
  • Promouvoir et vendre directement auprès des clients le portfolio de produits et services.
  • Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes
  • Gérer, développer et fidéliser une clientèle diversifiée sur le secteur
  • Négociation et conclusion des offres ponctuelles ou annuelles avec les clients

Votre profil:

  • Expérience dans une fonction similaire ou de terrain de minimum 3 ans
  • BAC +3 scientifique bio ou chimie au minimum
  • Bon niveau d’anglais (requis à l’oral et à l’écrit)

Compétences

  • Connaissances des outils informatiques et CRM Salesforce
  • Connaissance produits et équipements de laboratoire
  • Assertivité commerciale (techniques, tactiques, argumentation, négociation, marketing…), capacité de gestion de projet et d’un portefeuille clients
  • Forte motivation, dynamisme
  • Bon esprit d’équipe


Notre offre :
La possibilité de rejoindre une équipe dynamique. Nous utiliserons les informations à caractère personnel que vous nous avez transmises afin d’examiner votre candidature pour le poste concerné. Nous attachons de l’importance à votre vie privée. Veuillez cliquer ici pour consulter notre Politique de confidentialité expliquant les finalités dans le cadre desquelles nous utiliserons vos informations à caractère personnel et la manière dont nous traiterons et conserverons vos informations. Cette politique explique également les droits dont vous disposez par rapport à vos informations, et vous donne nos coordonnées en cas de question ou de demande.

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.