20
JAN
2017

VWR – Technico Commercial Sédentaire

FR-197 – Technico Commercial Sédentaire

 

Brève description

Rattaché à Direction Commerciale, vous devrez d’une part développer par téléphone les résultats commerciaux  de l’ensemble de l’offre (produits/services) de VWR sur un secteur défini et d’autre part qualifier les nouveaux clients, les développer et les affecter au bon canal de vente.

MISSIONS PRINCIPALES

Organisation des visites clients et prospects

  • Promotion et vente directe auprès de prospects
  • Travail en collaboration avec la cellule marchés sur les offres annuelles
  • Analyse des offres concurrentielles
  • Négociation et validation des marchés
  • Négociation et conclusion des conditions commerciales sur les offres ponctuelles ou d’investissement
  • Relance des offres qualifiées
  • Développement de l’utilisation du web auprès des clients
  • Collecte des informations nécessaires pour qualifier un fichier clients et définir leurs potentiels de développement
  • Développement de nouvelles gammes sur des cibles clients
  • Enregistrement sur Athena des informations recueillies
  • Proposition d’affectation au canal de vente adéquat

CONNAISSANCES, COMPETENCES ET EXPÉRIENCE

  • Expérience dans une fonction similaire ou de terrain de minimum 5 ans
  • BAC +3 scientifique bio ou chimie
  • Connaissance produits
  • Esprit de service client, pro-activité commerciale
  • Capacité d’analyse, de synthèse, de gestion du temps et de communication.
  • Connaissances des outils informatiques et approfondies sur Athena

 

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA