ABOUT ORTHO – Ingénieur Commercial H/F

ABOUT ORTHO – FRANCE
Nous sommes fiers de notre organisation commerciale qui dirige depuis des années nos solutions d’immunohématologie et de laboratoire clinique en France. Nous avons environ 40 employés en liaison directe avec nos clients chaque jour. Notre équipe commerciale est composée de responsables de comptes, d’ingénieurs d’application et d’ingénieurs de terrain – tous passionnés et profondément engagés dans la recherche des meilleures solutions pour nos clients, tout en veillant à garder le patient à l’avant-garde de nos efforts. Une équipe d’administration des ventes très engagée et assidue, basée dans notre bureau à Paris, vient également soutenir notre équipe Sales. Dernier point mais non le moindre, parce que nous accompagnons nos clients jusqu’au bout, nos produits sont pris en charge par le meilleur centre de service technique de sa catégorie.
Pour supporter et accompagner la croissance d’Ortho Clinical Diagnostics, et plus particulièrement notre gamme ClinLabs, nous recherchons un Ingénieur Commercial H/F sur la zone Ile de France.
What you’ll be doing
 Réaliser les objectifs de vente sur la ou les gammes  de produits  couvertes (Biochimie, Immuno-analyses et Immuno-hématologie)
 Gérer les comptes clients (litiges commerciaux entre clients et société sous la responsabilité du Responsable National des Ventes, avoirs liés aux accords commerciaux,…).
 Identifier, conserver et développer la base clients en définissant le plan d’action pour chacun des clients et prospects dont vous avez la charge afin de commercialiser les futures applications, en lien avec la politique promotionnelle développée par le marketing.
 Se positionner comme interlocuteur privilégié des instances dirigeantes et opérationnelles afin de renforcer les partenariats.
 Participer activement aux réponses des différents appels d’offres.
 Renseigner & mettre à jour les bases de données journalièrement et assurer un reporting efficace dans les délais demandés.
 Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
 Proposer & mettre en place une politique de couverture du secteur en fonction des priorités définies dans l’entreprise.
 Les missions pourront être polyvalentes ou spécifiques en ayant en charge un domaine particulier (exemple : gestion des centres hospitaliers, des centrales d’achats publics, des groupements régionaux,…) 
 Respecter toutes les procédures de sécurité (automobile, informatique, biologique, confidentialité,…) de la société.    

What you’ll need to succeed
 Expérience précédente sur des produits à cycle de vente long ou ventes complexes
 Fortes connaissances du monde du laboratoire
 Formation commerciale et/ ou scientifique (Licence ou Ingénieur)
 Grande aisance dans la communication et le relationnel
 Capacité à négocier, à argumenter, à influencer
 Excellente présentation, dynamisme
 Connaissances en optimisation organisationnelle et automation sont un avantage
 Gestion de projet et techniques de ventes avancées
 Rigueur CRM
 Anglais : être capable d’échanger – (TOEIC 405-600)
Why you should join Ortho?
 Meilleur Service Client du secteur pour la 6 e année consécutive
 Transformation régionale réussie et réalisations clés en 2019 et 2020
 Fort esprit entrepreunarial au sein d’une entreprise stable
 Partenaire reconnu par nos clients
 Esprit d’équipe et de culture d’entreprise 1Ortho

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.