AMENIA-Technico-Commercial MATÉRIEL BIOMÉDICAL Point of Care (H/F)

Notre client est une entreprise qui connaît une des plus fortes croissances dans le domaine du diagnostic in vitro, Elle est la 2ème plus grande entreprise privée spécialisée dans le diagnostic in vitro (DIV) aux États-Unis et la quatrième plus grande entreprise au monde, avec plus de 1 000 employés. Leur croissance annuelle de 11 % au cours des cinq dernières années et représente plus du double de la croissance moyenne du marché DIV, ce qui en fait l’une des entreprises DIV qui connaît la plus forte croissance au monde. Intégrer ce groupe, c’est partager leur engagement : Une perspective à long terme aux côtés des professionnels de santé ainsi qu’un engagement en faveur de la recherche et du développement.
Sa filiale française continue sa forte croissance et recherche, à ce titre, un/une Commercial.

Vos missions
Au sein d’une équipe de 5 personnes et sous la responsabilité du Directeur des Ventes, vos
missions sont de :
✓ Prospecter, constituer et fidéliser une clientèle essentiellement composée d’hôpitaux, de cliniques, de pneumologues, de laboratoires d’analyses (médicales / recherche) ou
d’autres établissements de santé ou pharmaceutiques selon les gammes d’appareils,
✓ Effectuer la présentation et la démonstration des analyseurs, négocier et conclure les
ventes dans le cadre des directives du management,
✓ Maintenir le niveau de rentabilité des ventes souhaité par l’entreprise,
✓ Maintenir et améliorer la position concurrentielle de la société dans le cadre des objectifs
et programmes définis par la direction,
✓ Assurer un suivi de la clientèle avec pour objectif l’accroissement de la notoriété de la
société ainsi que la satisfaction de ses clients,
✓ Développer le chiffre d’affaires sur le secteur défini par la direction commerciale selon des
objectifs et des critères de performance, fixés à échéances régulières par le management,
✓ Apporter son assistance lors de la participation aux salons et congrès professionnels.

Votre profil
De formation : Bac +3/+4, vous avez idéalement une expérience dans le secteur du matériel biomédical.
Tout d’abord : Vous connaissez le mode d’acquisition de ce type de matériel au sein du monde hospitalier (les process, les interlocuteurs,…)
• Vous avez un contact naturel, et êtes naturellement un bon communiquant
• Vous aimez convaincre et êtes animé par la conquête commerciale sur un cycle de vente plutôt long
• Vous êtes organisé, autonome et savez analyser votre marché
• Vous savez travailler en transverse avec les autres intervenants de l’entreprise
• Des connaissances informatiques sont impératives (Excel, CRM)
• L’esprit d’équipe et le sens de l’éthique professionnelle sont essentiels
• Anglais : Bonne compréhension écrite et orale impérative
• Localisation du siège : Les Ulis (91)
,
Secteur SUD-OUEST : 3, 9, 11, 12, 15, 16, 17, 19, 22, 23, 24, 29, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 40, 44, 46 47, 49, 56, 63, 64, 65, 66, 79, 81, 82, 85, 86, 87
• Rémunération fixe selon profil + variable + véhicule de fonction

Contact: pour obtenir des précisions sur cette offre et les coordonnées de la personne en charge de cette offre, envoyez un email à cathy.guilbot@estba.org , en précisant vos nom et prénom ainsi que le nom et l’année de la formation que vous avez suivie à l’ESTBA.